Misschien schop ik je hiermee tegen het zere been… sorry not sorry. 😉 Maar laten we eerlijk zijn: als je van opdracht naar opdracht hopt, ben je dan wel écht ondernemer? Of ben je gewoon iemand die in opdracht werkt van zijn klanten? Denk daar eens over na.
Want op dit moment:
- Bepaalt jouw klant jouw agenda.
Je werkt wanneer je klant dat wil. Je zit vast aan hun deadlines, hun werktijden en hun wensen. - Bepaalt jouw klant de inhoud.
Je voert uit wat je klant vraagt, ook al weet je dat je misschien meer impact zou kunnen maken met een andere aanpak. - Bepaalt jouw klant jouw verdiensten.
Jij factureert uren, maar hoeveel uur je mag werken en wat dat oplevert, ligt in de handen van jouw opdrachtgever.
En dat is logisch, want: de klant betaalt je uren. Toch?
Maar wat betekent dit voor jou als ondernemer?
Het omzetplafond: je werkt hard, maar groei blijft uit
Laten we het even praktisch maken. Stel, je wilt een omzet van €100.000 per jaar halen. Klinkt goed, toch? Maar als je uurtje-factuurtje werkt, moet je hiervoor al snel 40 uur per week werken, elke week, een heel jaar lang.
Oh, en dan hebben we het nog niet eens over:
- Tijd voor administratie en andere randzaken.
- Vakantiedagen (je moet immers ook wel eens opladen).
- Het opvangen van stiltes tussen opdrachten.
Met andere woorden: je zit vast. Er is simpelweg geen ruimte om te groeien, tenzij je méér uren gaat werken. Maar eerlijk, dat wil je toch niet?
Het vervullingsplafond: meer kunnen, maar niet mogen
Naast dat omzetplafond is er nog iets wat knaagt: het vervullingsplafond. Dat is het gevoel dat je zoveel meer voor je klanten zou kunnen betekenen, maar dat je beperkt wordt door wat zij vragen. Je voert uit wat van je verwacht wordt, maar jouw échte toegevoegde waarde blijft liggen.
Hoe vaak heb je gedacht: “Als ze me nou eens mijn gang lieten gaan, dan zou ik dit veel beter kunnen oplossen.”
Dat is frustrerend. Want je bent goed in wat je doet. Sterker nog, je weet dat jouw kennis en aanpak voor betere resultaten kunnen zorgen. Alleen vraagt de klant er niet om, en jij levert het niet omdat het niet in de opdracht past.
Stap af van uurtje-factuurtje en word écht ondernemer
Het is tijd om het anders te doen. Weg van uurtje-factuurtje, op naar ondernemen met impact. Maar wat betekent dat precies?
- Focus op resultaten, niet op uren.
Stop met jezelf per uur verkopen. Jouw waarde ligt niet in de tijd die je investeert, maar in het resultaat dat je voor je klanten behaalt. Denk in termen van impact: wat levert jouw werk de klant op? - Bied een totaaloplossing aan.
Jij weet wat je klant écht nodig heeft. Niet wat ze vragen, maar wat hen daadwerkelijk helpt hun doelen te bereiken. Ontwerp een aanbod dat daarop gericht is. - Bepaal zelf de regels.
Als ondernemer bepaal jíj de agenda, de inhoud en de prijs. Natuurlijk in overleg met je klant, maar niet langer als uitvoerende kracht. Je bent een partner, een expert, en je leidt het proces.
Het verschil: vrijheid en vervulling
Als je de stap zet naar ondernemen op jouw voorwaarden, verander je niet alleen je businessmodel. Je verandert hoe je werkt, wat je aanbiedt en vooral: hoe jij je voelt over je werk.
- Geen omzetplafond meer: omdat je prijs is gebaseerd op de waarde die je levert, niet op het aantal uren.
- Geen vervullingsplafond meer: omdat je eindelijk het verschil kunt maken dat jij weet dat je kunt maken.
- Meer vrijheid: omdat jij de regie neemt over je agenda en je aanbod.
Durf je de stap te zetten?
