Je hebt het vast al gehoord: “Kies je ideale klant en je klantenstroom volgt vanzelf.” Toch blijkt de realiteit vaak anders. Je hebt je ideale klant gedefinieerd, je aanbod staat, maar de consistente stroom aan klanten blijft uit. Waar gaat het mis? Waarschijnlijk zie je iets essentieels over het hoofd.
De sleutel tot succes ligt namelijk niet alleen in het kiezen van een ideale klant, maar in het begrijpen welke klant écht bij jouw energie past.
Waarom een ideale klant alleen niet genoeg is
Veel ondernemers baseren hun ideale klant op praktische criteria zoals leeftijd, branche, of gedrag. Dat is een goede start, maar er ontbreekt vaak een cruciale factor: je eigen energie en authenticiteit.
Uit onderzoek blijkt dat 30% van je doelgroep nooit van je zal kopen, ongeacht hoe goed je marketing of aanbod is. Dit kan te maken hebben met een mismatch in waarden, persoonlijkheid, of verwachtingen.
Stel jezelf daarom niet alleen de vraag:
- “Wie wil ik helpen?”
Maar ook: - “Met wie werk ik graag samen?”
- “Wie geeft mij energie in plaats van dat het me uitput?”
Het verschil maken met energieke klanten
Wanneer je klanten aantrekt die bij je passen, zul je merken dat:
- Werken plezieriger wordt. Je hebt minder stress en meer voldoening.
- Je meer vertrouwen uitstraalt. Klanten voelen dit, wat leidt tot meer verkopen.
- Je klanten beter resultaten behalen. Dit versterkt je reputatie en zorgt voor meer aanbevelingen.
Een praktijkvoorbeeld:
“Anne, een businesscoach, merkte dat ze zich uitgeput voelde na gesprekken met sommige klanten. Ze besloot haar ideale klant opnieuw te definiëren op basis van energie. Ze richtte zich op creatieve ondernemers met grote dromen. Dit maakte haar werk niet alleen leuker, maar ook winstgevender.”
Hoe bepaal je welke klanten bij jouw energie passen?
Volg deze drie stappen om jouw ideale klant écht passend te maken:
1. Evalueer je huidige klanten
Maak een lijst van klanten waarmee je hebt gewerkt en beoordeel hen op:
- Hoeveel energie het samenwerken je gaf.
- Hoe gemakkelijk de communicatie verliep.
- Hoe tevreden je bent met de resultaten die je samen hebt bereikt.
Patronen zullen snel zichtbaar worden.
2. Identificeer jouw kernwaarden
Klanten die bij jou passen, delen vaak jouw waarden. Vraag jezelf af:
- Wat vind ik écht belangrijk in mijn werk?
- Welke normen wil ik weerspiegeld zien in mijn klanten?
Bijvoorbeeld: Als jij flexibiliteit belangrijk vindt, zoek dan klanten die openstaan voor creatieve oplossingen.
3. Pas je marketing aan
Zorg dat je boodschap jouw energie en kernwaarden uitstraalt. Spreek je klanten persoonlijk aan en maak duidelijk wie jij bent en wat je biedt.
Een praktijkvoorbeeld:
“Eva, een yogadocente, wilde klanten aantrekken die serieus waren over hun persoonlijke ontwikkeling. Ze herzag haar marketing en maakte haar boodschap specifieker: ‘Voor mensen die klaar zijn om echt in zichzelf te investeren.’ Hierdoor trok ze precies de klanten die zij wilde helpen.”
Stop met het najagen van de verkeerde klanten
Door je te richten op klanten die niet bij je passen, verspil je niet alleen energie, maar mis je ook kansen om duurzame relaties op te bouwen met de juiste doelgroep. Accepteer dat niet iedereen je klant zal worden – en dat is oké.
De meest succesvolle ondernemers begrijpen dat ze niet voor iedereen zijn. Ze richten zich op die 70% die bij hen past en laten de rest los.
Maak de juiste keuzes voor een consistente klantenstroom
Als je jouw energie, waarden en marketing op elkaar afstemt, wordt klanten aantrekken niet alleen eenvoudiger, maar ook leuker. Wil je leren hoe je dit in jouw bedrijf kunt toepassen? Bekijk dan het tabblad Gratis voor onze eerstvolgende gratis training.
Laat zien wie je bent, wees eerlijk over wat je biedt, en trek klanten aan die echt bij jou passen. Zo creëer je niet alleen een consistente klantenstroom, maar bouw je ook een bedrijf dat jou energie geeft.
Wil jij meer leren over effectieve strategieën om leads te genereren?
Check mijn youtube kanaal voor meer learnings om je naar een klantenstroom te helpen.
