Stel je voor: je opent je laptop, logt in op je favoriete socialmediakanaal en… niets. Het platform is offline. Geen likes, geen berichten, geen leads. Dit scenario is geen sciencefiction. Toen TikTok in sommige delen van Amerika werd verboden, stonden ondernemers massaal stil. En weet je nog dat socialmediaplatformen wereldwijd offline gingen in oktober 2021? Het zijn wake-up calls voor ons allemaal.
De vraag is: hoe goed ben jij voorbereid op zo’n situatie?
Het gevaar van afhankelijkheid
Veel ondernemers vertrouwen op één bron van leads en klanten. Misschien is dat social media, een specifieke advertentiecampagne, of zelfs mond-tot-mondreclame. Het voelt misschien comfortabel, want “het werkt toch?” Maar wat als die bron ineens verdwijnt?
Denk aan algoritmes die veranderen, advertenties die duurder worden of nieuwe regelgeving die jouw bereik beperkt. In één klap kan je business instabiel worden. Je agenda blijft leeg, en je omzet stokt.
Een praktijkvoorbeeld:
“Susan had 90% van haar klanten via Instagram. Toen haar account gehackt werd, had ze ineens niets meer. Geen nieuwe klanten, geen gesprekken, geen omzet. Susan moest opnieuw beginnen – en dat was een dure les.”
Hoe spreid je je risico’s?
De sleutel tot continuïteit is diversificatie. Je hebt minimaal drie sterke leadstrategieën nodig. Hierbij een aantal voorbeelden maar er is veel meer mogelijk!
- Social media + emailmarketing
Gebruik social media om mensen naar je mailinglijst te trekken. Want je eigen lijst, die kan niemand je afnemen. - Samenwerkingen met partners
Werk samen met ondernemers die dezelfde doelgroep bedienen. Dit kan via gastblogs, webinars of gezamenlijke campagnes. - Actieve offline strategieën
Vergeet niet dat je ook buiten de online wereld leads kunt genereren. Denk aan netwerkevenementen, lokale marketing of samenwerkingen in jouw regio.
Door verschillende strategieën te combineren, voorkom je dat je afhankelijk bent van één kanaal.
En nogmaals de strategieën om leads te krijgen zijn eindeloos. Je hoeft alleen maar te kiezen wat bij jou past.
Wat als het toch misgaat?
Zelfs met een solide strategie moet je voorbereid zijn. Stel jezelf vragen zoals:
- Hoeveel maanden kan mijn bedrijf overleven zonder nieuwe klanten?
- Heb ik een noodplan voor alternatieve klantwerving?
- Investeer ik voldoende in mijn zichtbaarheid buiten social media?
Een praktijkvoorbeeld:
“Mark gebruikte jarenlang alleen Facebook-advertenties. Toen de kosten stegen, begon hij paniek te voelen. Gelukkig had hij ook een sterke netwerkstrategie opgebouwd. Hij schakelde snel over naar die bron, en zijn klantenstroom bleef in stand.”
Het hebben van een buffer en alternatieven kan jouw bedrijf redden in tijden van onzekerheid.