Als coach, therapeut of trainer wil je dat mensen niet alleen je content lezen, maar dat ze ernaar verlangen, erop wachten en het zelfs waarderen.
Maar hoe creëer je content die jouw ideale klanten écht raakt, vooral in een wereld waar iedereen constant wordt overspoeld met informatie?
Het antwoord ligt in relevantie. Jouw content moet inspelen op wat er nu speelt in het leven van je doelgroep. Door content te maken die de problemen en zorgen van je klanten op dit moment aanpakt, wordt jouw boodschap niet alleen waardevol, maar ook onmisbaar.
Wees relevant: speel in op het nu
Een van de grootste fouten die veel coaches en trainers maken, is dat ze content creëren die te algemeen of losgekoppeld is van de huidige realiteit van hun klanten.
Je moet jezelf voortdurend afvragen: “Wat gebeurt er op dit moment in het leven van mijn klanten? Wat houdt hen bezig en wat zijn hun grootste uitdagingen?” Dit is de sleutel tot het maken van content die aansluit bij hun behoeften en hen echt raakt.
Een manier om dit te doen, is door na te denken over wat er deze maand of dit seizoen gebeurt. Heeft het seizoen invloed op de gemoedstoestand van je klanten? Zijn er maatschappelijke of economische veranderingen die hen bezighouden?
Als je dit soort vragen stelt, krijg je waardevolle inzichten in wat er speelt en waar jij met jouw content op kunt inspelen.
Praktijkvoorbeeld: omgaan met werkdruk en burn-out
Laten we dit idee concreet maken met een praktijkvoorbeeld. In Nederland is de afgelopen jaren het gesprek rond werkdruk en burn-out enorm toegenomen.
Ik had dus laatste een gesprek met een klant van mij. Zij helpt ondernemers en managers om balans te vinden in hun werk en privéleven.
Je kunt dan inspelen op de huidige discussies rondom werkdruk, zoals de toegenomen werkstress door het nieuwe hybride werken, en daar een gerichte boodschap omheen bouwen.
Vraaggesprek:
IK: “Wat merk je dat jouw klanten op dit moment het meeste bezighoudt?”
KLANT: “Veel van hen ervaren nog steeds de effecten van de pandemie. Ze proberen nu hun draai te vinden in een hybride werkomgeving, maar merken dat de grenzen tussen werk en privé steeds meer vervagen. Dit zorgt voor stress en uitputting.”
IK: “Hoe voelen ze zich daardoor?”
KLANT: “Ze voelen zich overweldigd, moe en hebben het gevoel dat ze de controle verliezen. Ze willen meer grip krijgen op hun werk, maar weten niet hoe.”
IK: “Wat willen ze het liefst bereiken? Waar willen ze naartoe werken?”
KLANT: “Ze willen weer balans vinden en hun werkdruk verminderen, zodat ze zowel hun werk als privéleven beter kunnen managen zonder dat ze eronder lijden.”
IK: “Perfect! Dat is precies waar jouw content om moet draaien. Je kunt een training ontwikkelen die hen helpt om hun werkdruk te beheersen en balans te vinden in de hybride werkomgeving.”
Op basis van dit gesprek kun je nu een thema en titel voor je content creëren, bijvoorbeeld:
De veerkrachtige professional: Hoe je balans vindt en je werkdruk beheerst in een hybride werkomgeving.
Dit is precies het soort content dat inspeelt op de directe zorgen van je klanten en hen helpt met waardevolle, praktische tips.
Content maken die impact maakt
Wanneer je content creëert die gericht is op de specifieke uitdagingen waar je klanten op dit moment mee te maken hebben, wordt het veel eenvoudiger om hun aandacht te trekken. Mensen willen graag oplossingen voor de problemen die hen nu bezig houden, niet generieke adviezen die elk moment van het jaar zouden kunnen gelden.
Hier zijn een paar tips om je op weg te helpen bij het maken van relevante content:
- Doe onderzoek naar actuele trends: Houd in de gaten wat er speelt in jouw vakgebied en de bredere samenleving. Lees nieuwsartikelen, volg social media-trends en luister naar je klanten om te ontdekken wat hen het meest raakt.
- Speel in op seizoenen: Denk na over de tijd van het jaar en hoe dat van invloed kan zijn op de stemming of de uitdagingen van je klanten. In de winter kunnen mensen bijvoorbeeld meer stress ervaren door feestdagen of minder energie hebben door de korte dagen. Dit soort inzichten kan helpen bij het creëren van zeer gerichte content.
- Vraag je klanten direct naar hun grootste uitdagingen: Soms is de beste manier om te ontdekken wat er speelt, gewoon door het te vragen. Gebruik klantgesprekken of enquêtes om waardevolle informatie te verzamelen over hun huidige zorgen en behoeften.
Van content naar klanten?
Content maken kost tijd……relevante content maken kost helemaal veel tijd. Tenminste als je het niet op de juiste manier doet 🙂
Wil je leren hoe je in minder dan 3 uur tijd voor 30 dagen aan content maakt?
Relevante content vergroot je omzet
Door content te maken die inspeelt op de actuele zorgen van je klanten, creëer je niet alleen waarde, maar ook vertrouwen. Mensen zijn sneller geneigd om diensten af te nemen van iemand die begrijpt waar ze doorheen gaan en hen echt kan helpen. Dit leidt uiteindelijk tot meer conversies en een hogere omzet.
Als je content educatief en nuttig is, komen mensen terug voor meer. Ze gaan je zien als een autoriteit in je vakgebied, en dit maakt het makkelijker om niet alleen bestaande klanten te behouden, maar ook nieuwe klanten aan te trekken. Denk eraan: wanneer je relevant blijft, wordt je content niet alleen “leuk om te lezen,” maar essentieel voor je klanten. Dit is hoe je als coach, therapeut of trainer je bedrijf naar een hoger niveau tilt.
Conclusie
De sleutel tot succesvolle contentmarketing voor coaches, therapeuten en trainers is relevantie. Speel in op wat er nú speelt in het leven van je klanten en bied oplossingen die direct toepasbaar zijn op hun huidige problemen. Door dit te doen, creëer je waardevolle content die niet alleen gelezen wordt, maar ook omzet genereert.
