Toen ik voor het eerst de telefoon pakte voor een salesgesprek, had ik de techniek perfect in mijn hoofd.
Om vervolgens na drie zinnen al met schaamrood op mijn kaken te zitten.
Ik was zo gefocust op het volgen van een script, dat ik vergat hoe een normaal gesprek werkt. En dat is precies waar veel ondernemers ook vastlopen.
Ze maken van sales een ingewikkeld, spannend proces. Ze denken dat het draait om trucjes en overtuigen. En daardoor voelt het geforceerd, ongemakkelijk en… onsuccesvol.
Maar sales hoeft helemaal niet moeilijk te zijn! Na honderden gesprekken (en een manager die zei dat ik ‘gewoon aantallen moest maken tot het vanzelf ging’) besloot ik mijn eigen salesmethode te ontwikkelen.
En die methode heeft inmiddels voor miljoenen aan omzet gezorgd – voor mij en voor mijn klanten.
Vandaag deel ik met jou de drie belangrijkste salesprincipes die direct je omzet kunnen verhogen. 
1. IJzersterke Leadkwalificatie 
Een goed salesgesprek begint niet bij het gesprek zelf. Het begint al ervoor.
Fout die veel ondernemers maken: ze spreken iedereen die ‘misschien’ geïnteresseerd is.
Wat je wél wilt doen: alleen praten met mensen die echt een probleem hebben en openstaan voor een oplossing.
Hoe? Door vooraf te onderzoeken:
- Waar ligt deze persoon écht wakker van?
- Is dit iemand die investeringsbereid is?
- Hoe dringend is het probleem dat ik oplos?
Met de juiste kwalificatievragen weet je precies wie jouw tijd waard is en wie niet.
2. Houd Je W*ffel! 
Dit is een gamechanger. Het enige wat jij hoeft te doen in een salesgesprek?
Vragen stellen en luisteren.
Veel ondernemers denken dat ze een ‘perfecte pitch’ moeten geven. Maar de waarheid? Hoe minder jij praat, hoe meer je verkoopt.
Stel open vragen zoals:
- “Wat is op dit moment je grootste uitdaging?”
- “Hoe ziet een ideale oplossing er voor jou uit?”
- “Wat zou er veranderen als je dit probleem niet meer had?”
En dan… mond dicht en luisteren.
Waarom werkt dit? Omdat mensen zichzelf overtuigen. Hoe meer ze praten over hun probleem, hoe sterker de urgentie wordt om het op te lossen.
3. Ken de Bezwaren (en Wees Ze Voor!)
Weet je wat het lastigste moment is in een salesgesprek?
Wanneer een potentiële klant interesse heeft, maar ineens komt met:
- “Ik moet er nog even over nadenken.”
- “Ik heb er nu geen budget voor.”
- “Ik weet niet zeker of dit het juiste moment is.”
Herkenbaar?
Hier is de truc: deze bezwaren moet je niet aan het einde oplossen, maar VOORAF al tackelen.
Hoe? Door tijdens het gesprek slimme vragen te stellen zoals:
- “Als je een oplossing zou vinden die écht werkt, zou je daar dan direct in willen investeren?”
- “Wat heeft je tot nu toe tegengehouden om dit probleem op te lossen?”
- “Hoe belangrijk is het voor jou om hier NU iets aan te doen?”
Dit voorkomt dat iemand op het einde ineens met excuses komt.
Want laten we eerlijk zijn: een klant wil van zijn probleem af, maar vindt dat ook spannend.
Door goede sales te doen ZIEN je klanten zich écht gehoord. En dat is precies waarom ze bij jou kopen.
Maak van sales jouw eigen succesformule
Hierin leer je:
Welke vragen je juist wél en welke je niet moet stellen in een verkoopgesprek.
Hoe je bezwaren en excuses vooraf uitschakelt.
Hoe je je eigen mindset transformeert van "sales = pushen" naar "sales = helpen", zodat je nooit meer een geforceerd gesprek hebt.
Waarom geef ik dit gratis weg? Omdat ik weet hoe frustrerend het is om vast te lopen in sales – en hoe simpel het eigenlijk kan zijn.
Wil jij je omzet direct laten stijgen?
Download de video hier GRATIS en ontdek hoe je sales wél leuk en effectief maakt!